Respons langsung untuk selamat dari kemerosotan ekonomi meliputi berjuang turun dari lubang palka dan hanya menghadapi badai yang akan datang, memotong apa pun yang diperlukan untuk melewati kekacauan. Pemasaran biasanya jatuh ke pinggir jalan, pekerja terputus, dan peluang utama untuk memposisikan perusahaan Anda sebagai layanan pelanggan atau pemimpin pasar tanpa disadari.
Anda mungkin mendengar beberapa berita paling menjanjikan yang datang berbulan-bulan. Ya, pandangan suram yang dimiliki perusahaan hanya beberapa bulan lalu berubah menjadi sikap positif, meskipun hati-hati. Sementara para ahli ekonomi mencatat pertumbuhan ekonomi lima persen, segmen Anda mungkin tidak termasuk dalam salah satu industri ini. Terlepas dari apakah industri Anda termasuk atau tidak, Perencanaan Bisnis Terpadu atau Perencanaan Penjualan dan Operasi (S&OP) tetap menjadi kebutuhan tidak hanya untuk bertahan dari krisis ekonomi tetapi juga berhasil, baik sekarang maupun di masa depan.
Salah satu dari sedikit manfaat dari resesi adalah bahwa hal itu menghilangkan para pemain yang berkinerja buruk, secara praktis menghapus papan tulis untuk perusahaan Anda, membantunya mendapatkan pijakan yang lebih baik di pasar, dan secara efektif mengevaluasi inisiatif dan tujuan bisnis. Waktu henti ini adalah kunci untuk memenangkan pelanggan dan memastikan Anda memiliki sistem yang cukup kuat untuk menghadapi segala kemungkinan badai lain di sepanjang jalan. Dengan proses Perencanaan Bisnis Terpadu yang diposisikan dengan baik, atau Perencanaan Penjualan dan Operasi (S&OP), flare-up dapat ditangani dengan segera, dan masalah dapat dikelola tanpa pengawasan terus-menerus. Tidak hanya solusi jangka pendek yang disajikan, tetapi alat jangka panjang untuk bertahan dari penurunan ekonomi juga dibahas.
Poin Kunci untuk Tetap Sukses
Dalam hal mengatasi resesi ini atau lainnya, manajemen adalah perekat yang membuat perusahaan tetap bersama. Ketika manajemen menghabiskan banyak waktu untuk mengatasi masalah sehari-hari alih-alih berfokus pada gambaran besar, bagaimanapun, terjadi kekalahan dalam memenuhi permintaan pasar dan pelanggan.
Dengan begitu banyak faktor yang berperan, apa yang dapat dilakukan manajemen untuk memastikan perusahaan mengalahkan pesaing dan mengidentifikasi cara untuk menghadapi kenaikan pada akhirnya dalam bisnis, Berikut adalah tiga poin utama untuk tetap sukses:
1. Salah satu cara untuk menghadapi badai adalah membuat persiapan yang spesifik untuk bisnis Anda. Barang-barang mewah, misalnya, membutuhkan waktu lebih lama untuk pulih di pasar; dan sementara orang akhirnya membuka dompet mereka, dana ini biasanya dihabiskan untuk barang-barang berharga lebih rendah.
Bagaimana resesi mempengaruhi ekspektasi konsumen jangka panjang, Bagian dari Perencanaan Bisnis Terpadu melibatkan evaluasi mendalam dari model bisnis Anda, termasuk bertanya:
Poin kosong, untuk berhasil, Anda harus selalu menekankan kekuatan Anda – meskipun jawaban termudah mungkin bukan solusi terbaik untuk masalah Anda. Satu-satunya cara untuk mendapatkan gambaran yang akurat tentang situasi Anda saat ini dan masa depan adalah menilai kekuatan dan kelemahan Anda dengan jujur dan mengidentifikasi kompetensi inti yang membedakan Anda dari kerumunan.
2. Solusi lain untuk bertahan dari krisis ekonomi adalah dengan memperkenalkan stres melalui teknologi. Teknologi dapat menyediakan model data yang mengidentifikasi kesenjangan dalam rencana atau mengumpulkan data dari berbagai sumber yang menghemat waktu dan uang perusahaan. Ini adalah alat penting untuk berhasil bertahan dari penurunan ekonomi. Selama periode memperkenalkan teknologi baru dan mengevaluasi proses baru, ada kemungkinan bahwa perusahaan dapat kehilangan atau mendapatkan pangsa pasar.
Seiring waktu, proses Perencanaan Bisnis Terpadu Anda akan matang, membantu Anda dan tim Anda menentukan tujuan penawaran dan permintaan, memahami keuangan secara lebih mendalam, mengidentifikasi akuisisi, dan meningkatkan manajemen arus kas.
3. Adalah tanggung jawab manajemen eksekutif untuk meluangkan waktu untuk menantang diri mereka sendiri untuk berpikir secara berbeda tentang bisnis mereka. Namun, seringkali, faktor budaya dalam lingkungan kerja dapat mencegah terobosan positif. Itu berada di pundak tim manajemen untuk menantang gagasan dan kepercayaan yang sudah ada sebelumnya tentang bisnis. Tentu, ekonomi akan berubah, tetapi tidak ada yang dijamin, itulah sebabnya memiliki alat Perencanaan Bisnis Terpadu yang tepat memastikan perusahaan akan terus untung dan maju.
Perencanaan Bisnis Terpadu Strategis, jika diterapkan di setiap elemen perusahaan, harus membahas hal-hal berikut:
Muncul Kemenangan dari Downturn
Menang (dan, untuk saat ini, bertahan hidup) dalam kemerosotan ekonomi berarti Anda harus mengevaluasi garis bawah Anda dengan mata terbuka dan dengan jujur menilai situasi. Dalam banyak kasus, prospeknya mungkin masih suram, tetapi waktu semakin membaik. Perencanaan dan persiapan Bisnis Terpadu memastikan Anda memiliki sesuatu untuk kembali ketika badai menjadi terlalu kasar. Mengatasi masalah jangka pendek dan jangka panjang yang mengganggu bisnis Anda dalam penurunan melalui berbagai alat Perencanaan Bisnis Terpadu juga memastikan Anda telah mengevaluasi semua aspek dengan pikiran responsif terhadap perubahan dan pertumbuhan.
Evolusi S&OP menjadi Perencanaan Bisnis Terpadu
Perencanaan Penjualan dan Operasi berkembang menjadi apa yang sekarang disebut oleh banyak perusahaan sebagai Perencanaan Bisnis Terpadu. Ini bukan lagi sekadar proses menyelaraskan rencana portofolio produk, rencana permintaan, dan rencana strategis.
Penggerak utama evolusi ini adalah manfaat yang disadari oleh perusahaan dari mengintegrasikan SEMUA proses perusahaan ke dalam proses Perencanaan Bisnis Terpadu yang digunakan oleh tim eksekutif untuk mengelola bisnis.
Perbedaan utama antara S&OP dan Perencanaan Bisnis Terpadu adalah: