Kampanye pengaturan janji B2B mungkin tidak memiliki tingkat keberhasilan yang cukup dan ini yang diharapkan. Tingkat keberhasilan kampanye pemasaran jarak jauh mungkin tidak sesuai dengan target untuk memberi perusahaan Anda dorongan dalam penjualan yang diperlukan untuk hasil yang menguntungkan. Hasilnya masih bisa rendah, bahkan jika Anda menyewa perusahaan telemarketing profesional atau perusahaan generasi memimpin. Ada beberapa contoh, di mana perusahaan gagal menghasilkan lead penjualan B2B yang memadai bahkan dengan bantuan perusahaan-perusahaan yang menghasilkan lead. Laporan pasar terbaru menunjukkan bahwa hampir 79% dari arahan pemasaran B2B tidak dikonversi menjadi penjualan.
Sangat penting dari sudut pandang perusahaan untuk membuat kampanye pasar B2B lebih menarik dengan mengendalikan semuanya. Ini akan memungkinkan Anda untuk membawanya ke tingkat yang sama sekali baru dan untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Untuk memastikannya, seseorang perlu memperhatikan faktor-faktor tertentu yang memengaruhi kinerja kampanye pasar untuk membawanya ke tingkat yang berbeda yang dapat sangat membantu selama periode waktu tertentu.
Metode-metode ini tampak sederhana dan biasanya diabaikan. Namun, menerapkan teknik pengaturan perjanjian B2B ini dapat berdampak besar pada bisnis Anda. Berikut adalah beberapa metode yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk kampanye pasar B2B yang sukses:
,,, Penelitian prospek bisnis – Anda perlu mengidentifikasi prospek bisnis Anda untuk memastikan bahwa Anda menghabiskan waktu di telepon dengan orang-orang yang penting. Terkadang, pemeriksaan referensi cepat akan memberi tahu Anda apakah prospek Anda bersedia berbisnis dengan Anda atau tidak. Meneliti juga akan membantu Anda mengetahui banyak tentang prospek Anda dan hal yang sama dapat digunakan dalam promosi dagang.
,,, Mengetahui bisnis mereka – Penting untuk mengetahui tentang bisnis klien Anda karena itu akan membantu Anda mengetahui kebutuhan mereka. Ini akan membantu Anda memberi mereka layanan atau solusi yang sebenarnya mereka cari. Anda dapat menjawab keprihatinan mereka dengan lebih baik, untuk membangun koneksi untuk peluang bisnis.
,,, Memahami tujuan bisnis mereka – Setelah berbicara dengan prospek bisnis Anda, Anda akan memperoleh informasi yang cukup tentang bisnis mereka dan ke mana mereka menuju. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk merumuskan solusi yang akan merangkum kekhawatiran prospek Anda, dan untuk mengatasinya dengan tegas. Berpikir ke depan adalah pendekatan yang bagus dan banyak prospek bisnis menghargai metode ini.
,,, Apakah Anda punya solusinya – Keluar dari prospek B2B tidak berarti kehilangan peluang. Ini biasa terjadi dalam kampanye pasar pengaturan perjanjian B2B. Ada kalanya prospek mengajukan kekhawatiran dan masalah yang hanya di luar kemampuan Anda untuk menanganinya. Dalam skenario seperti ini, lebih baik berbalik dan sama sekali tidak ada masalah dengan itu. Untuk memastikan bahwa Anda memenuhi reputasi dan niat baik Anda, sarankan mereka perusahaan lain yang dapat mengatasi masalah mereka.
,,, Tunjukkan pada mereka solusi bisnis Anda – Dalam pertemuan pengaturan perjanjian B2B, Anda harus menunjukkan solusi bisnis yang Anda ajukan kepada prospek Anda. Presentasi harus menjadi presentasi yang efektif, menjawab semua masalah dan kekhawatiran mereka. Detail-detail yang tidak perlu tidak perlu karena bisa mencampuri pembicaraan.
,,, Menutup penjualan – Sangat ideal untuk menutup transaksi sekarang daripada melakukannya nanti. Ini hanya karena tawaran yang Anda buat untuk prospek Anda masih segar di benak mereka dan ini membantu dalam mempercepat penjualan.
Untuk memastikan bahwa metode-metode ini diterapkan dengan benar, akan lebih bijaksana untuk menyewa perusahaan generasi pemimpin yang terkenal yang berspesialisasi dalam pengaturan penunjukan B2B.