Kita semua menyukainya ketika mendapat referensi. Saya tahu bisnis pribadi saya berbicara motivasi, pelatihan dan pelatihan didasarkan pada kemampuan saya untuk mendapatkan referensi. Tantangan dengan referensi adalah Anda harus memintanya. Berita baiknya adalah Anda dapat meminta referensi orang asing. Pertama, pengantar Anda harus meyakinkan, singkat dan jelas. Faktor terpenting bagi perkenalan Anda adalah bagaimana apa yang Anda lakukan bermanfaat bagi orang lain. Langkah selanjutnya adalah mengeksplorasi jika ada peluang yang mungkin bisa Anda bantu, acara di luar layanan Anda. Anda harus menunjukkan minat yang tulus tentang bagaimana Anda dapat berpartisipasi dalam pertumbuhan mereka sebelumnya, menanyakan bagaimana mereka dapat berpartisipasi dalam pertumbuhan Anda. Akhirnya, jangan lupa tanyakan semuanya. Jika Anda sudah bekerja dengan mereka, beri tahu mereka bahwa Anda fokus dalam mengembangkan bisnis Anda dengan klien-klien hebat seperti sebelumnya. Simpan mereka dalam lingkaran kemajuan yang Anda alami dengan rujukan mereka dan jika pantas kirimkan kepada mereka hadiah terima kasih. Tidak ada yang mewah, tetapi kartu hadiah selalu disambut.
Advokat adalah Mitra dalam Kesuksesan Anda
Ketika seorang klien menjadi advokat, mereka sekarang menjadi mitra dalam kesuksesan Anda. Anda telah mencapai tingkat kepercayaan, keandalan, dan persahabatan yang mengarah pada dukungan antusias dan motivasi terhadap kesuksesan Anda. Untuk mendapatkan tingkat kepercayaan itu Anda harus mengenal klien Anda dan terlibat dengan apa yang mereka sukai. Kekuatan membangun advokat didasarkan pada kemampuan untuk menjadi sumber daya berharga bagi klien Anda dan kontak mereka. Orang biasanya menghabiskan waktu dengan orang lain yang memiliki pikiran yang sama, sehingga teman-teman mereka akan memiliki minat yang sama. Pendukung utama pembangunan adalah ketulusan. Dukungan Anda harus nyata dan nyata. Anda secara sukarela melakukan sesuatu karena itu sesuatu yang menarik bagi Anda. Cara paling sederhana untuk memulai proses membangun advokat adalah mendukung kegiatan yang dinikmati klien Anda. Anda harus mulai menambah aktivitas klien basis data Anda. Misalnya, jika Anda mengenal grup musik favorit mereka, bawalah mereka tiket ke konser dengan melewati panggung saat band ada di kota mereka. Intinya adalah membantu mereka mengalami hal-hal yang mereka sukai. Jika klien Anda terlibat dalam amal, tawarkan untuk membeli tempat duduk di meja mereka atau menawarkan untuk mensponsori meja mereka untuk mereka. Kamu pikir siapa yang akan duduk bersamamu, Jika Anda tulus, ketulusan Anda akan bersinar dan mengarah pada peluang baru.
Penawaran Khusus dari Robert Van Arlen, pembicara utama motivasi. Saya ingin memperluas kesempatan kepada siapa saja yang membutuhkan bantuan. Jika Anda mengetahui seseorang yang membutuhkan bantuan dalam mengembangkan rujukan dan advokat. Teruskan buletin ini kepada mereka dan saya akan menghubungi mereka secara pribadi.