Baik itu bisnis apa pun, bagian terpenting adalah menutup penjualan jika tidak seluruh upaya dan sumber daya yang dihabiskan terbuang sia-sia. Saat Anda melakukan penjualan, Anda cenderung memengaruhi laba di neraca. Jumlah penjualan yang dilakukan dalam periode tertentu atau kinerja penjualan merupakan indikator atau kesuksesan Anda sebagai perusahaan. Di sini, kami ingin menyebutkan bahwa hanya menjual produk atau layanan Anda tidak akan berhasil. Dengan kata lain, ada lebih banyak jargon terkait penjualan ini daripada hanya menjual produk. Brooks Group mengakui kemungkinan ini dan dengan demikian membantu staf Anda dengan pelatihan penjualan untuk meningkatkan kinerja penjualan mereka dan unggul dalam pekerjaan mereka.
Alat untuk Pengukuran:
Ada banyak sekali alat untuk mengukur kinerja seperti yang disebutkan di bawah ini. Alat-alat ini merupakan indikator kinerja yang baik dalam hal penjualan serta efektivitas Anda dalam menutup transaksi penjualan.
1. Metrik penjualan – Di sini, Anda dapat memiliki sasaran dan target serta tindakan yang diperlukan dituliskan. Karenanya, tidak ada ambiguitas sama sekali mengenai apa yang telah Anda rencanakan vis-a-vis apakah Anda telah mencapainya atau tidak.
2. Kartu Skor – Ini adalah alat paling penting kedua dalam kehidupan praktis seorang salesman. Ini adalah ukuran besar dari kinerja penjualan Anda, yang terdiri dari ukuran yang harus diambil untuk menyelesaikan tugas penutupan penjualan. Ini dibuat pada lembar excel Microsoft dan karena itu sangat mudah untuk dipahami, diikuti dan dilacak juga.
3. Pembandingan penjualan – Dalam proses ini, kinerja penjualan Anda dibandingkan dengan kinerja terbaik dari para pemimpin industri yang beroperasi dalam genre yang sama. Ini akan membuat Anda tahu di mana Anda berdiri dibandingkan dengan orang lain. Alat ini sangat efektif karena menginspirasi Anda saat menutup penjualan.
Istilah kinerja penjualan mencakup berbagai kegiatan yang setelah titik tertentu cenderung memuncak ke jumlah penjualan yang dicapai dalam durasi waktu tertentu. Alat-alat yang disebutkan di atas hanyalah beberapa cara standar untuk mengetahui sejauh mana Anda telah dapat mencapai tujuan Anda dan berapa banyak lagi yang perlu Anda lakukan. Dengan kata lain, alat-alat ini tidak meninggalkan ruang untuk ambiguitas dan ini adalah cara terbaik untuk mengetahui status setelah menutup penjualan.